Netzwerken als VA: Warum echte Kontakte mehr wert sind als 1.000 Follower

Meinen ersten Kunden habe ich über drei Ecken bekommen. Eine Bekannte erzählte ihrer Kollegin von mir, die wiederum ihren Chef fragte, ob er nicht Unterstützung brauche. Zwei Wochen später hatte ich meinen ersten Auftrag. Kein LinkedIn-Post, keine Kaltakquise. Einfach jemand, der an mich gedacht hat. Das war der Moment, in dem ich verstanden habe, was Netzwerken wirklich bedeutet.

Was Netzwerken eigentlich ist

Netzwerken bedeutet, berufliche und private Kontakte aufzubauen und zu pflegen. Nicht mehr, nicht weniger. Es geht darum, Gemeinsamkeiten zu finden, Stärken zu erkennen und Beziehungen zu entwickeln, die auf gegenseitiger Sympathie basieren.

Das Internet hat vieles einfacher gemacht. Auf Plattformen wie LinkedIn oder Instagram kannst du Menschen erreichen, die du im Alltag nie treffen würdest. Aber hier liegt auch ein Missverständnis: 500 LinkedIn-Kontakte sind kein Netzwerk. Sie sind eine Zahl. Ein echtes Netzwerk besteht aus Menschen, die dich kennen, dir vertrauen und im richtigen Moment an dich denken.

Wie Netzwerken im Alltag funktioniert

Das Prinzip ist simpel: Jede Person bringt einen Teil ihres eigenen Netzwerks mit. Deine Kontakte kennen Menschen, die du nicht kennst. Und deren Kontakte kennen wieder andere. So entstehen Verbindungen, die du vorher nicht planen konntest.

Ein Beispiel: Deine Mutter geht mit dem Hund raus und erzählt ihrer Freundin, dass du dich als VA selbstständig gemacht hast. Der Mann dieser Freundin sucht gerade jemanden für seine Buchhaltung. Zufällig passt das. Oder du sitzt in deinem Lieblingsrestaurant, kommst mit dem Inhaber ins Gespräch und erfährst, dass er neue Fotos für seine Website braucht.

Das klingt banal, aber genau so funktioniert es. Ein großer Teil aller Jobs und Aufträge wird über persönliche Kontakte vergeben. Nicht über Stellenanzeigen, nicht über Social Media, sondern über Menschen, die sich gegenseitig empfehlen.

Die 70-20-10 Regel

Der amerikanische Coach Mike Sansone hat eine Formel entwickelt, die gut beschreibt, wie nachhaltiges Netzwerken aussieht. 70 Prozent deiner Netzwerk-Zeit investierst du darin, anderen zu helfen und sie zu unterstützen. 20 Prozent nutzt du, um dich vorzustellen und deine Fähigkeiten zu zeigen. Und nur 10 Prozent verwendest du, um konkrete Wünsche oder Anliegen zu äußern.

Das klingt erstmal nach viel Geben und wenig Nehmen. Ist es auch. Aber genau das macht den Unterschied. Wer immer nur nimmt, wird irgendwann gemieden. Wer gibt, baut Vertrauen auf. Und Vertrauen ist die Währung, in der Netzwerke funktionieren.

Was Netzwerken zerstört

Es gibt ein paar Verhaltensweisen, die jedes Netzwerk beschädigen. Wenn du diese vermeidest, bist du schon weiter als die meisten:

• Nur über dich und deine Erfolge sprechen. Niemand hört gern Monologe.
• Einseitig Informationen absaugen. Fragen stellen ist gut, aber es sollte keine Einbahnstraße sein.
• Zu offensichtlich verkaufen. Menschen merken, wenn du sie nur als potenzielle Kunden siehst.
• Nur melden, wenn du etwas brauchst. Das fällt auf und hinterlässt keinen guten Eindruck.
• Negativ über Dritte sprechen. Wer über andere lästert, wird selbst zum Risiko.
• Im ersten Kontakt auf Schwächen hinweisen. Das wirkt überheblich und schreckt ab.

Wie du als VA ins Netzwerken kommst

Du musst nicht auf Networking-Events gehen oder jeden Tag auf LinkedIn posten. Fang klein an. Erzähl Menschen in deinem Umfeld, was du machst. Nicht als Verkaufspitch, sondern als Information. Halte Augen und Ohren offen. Frag dich bei jedem Gespräch: Kann ich dieser Person irgendwie helfen? Kenne ich jemanden, der ihr weiterhelfen könnte?

Netzwerken ist kein Sprint. Es ist eine Haltung. Wer langfristig denkt, echtes Interesse zeigt und mehr gibt als nimmt, baut sich nach und nach ein Netz auf, das trägt. Nicht über Nacht, aber nachhaltig.

Du willst wissen, wie du als VA sichtbar wirst und die richtigen Kontakte aufbaust?

In meiner Realitätscheck & Klarheits-Session schauen wir gemeinsam auf deine Situation und finden heraus, was für dich gerade der sinnvollste nächste Schritt ist. 60 bis 90 Minuten für Klarheit, wo du stehst und wie du weiterkommst.

Netzwerken kann ein Riesenspaß sein.

Probier es einfach mal aus. Und nicht vergessen: Teile deine Erfahrung mit anderen – nur so können wir gemeinsam wachsen.