Dein erstes Verkaufsgespräch als VA: Souverän, strukturiert & echt

Willkommen bei Tschüss 9 to 5 und deinem ersten Verkaufsgespräch.

Wir zeigen dir, wie du deine Gespräche nicht nur gut vorbereitest, sondern sie auch authentisch und professionell führst – ganz ohne Marktschreierei oder Druck.

Warum das Verkaufsgespräch keine Prüfung ist

Viele denken: „Ich muss überzeugen!“
Besser wäre: „Ich will herausfinden, ob wir zueinander passen.“

Denn ein gutes Verkaufsgespräch ist kein Bewerbungsgespräch – es ist ein Dialog auf Augenhöhe.

Was du brauchst:

• einen klaren Ablauf (Stichwort: Gesprächsleitfaden)

• gute Fragen, die wirklich etwas über dein Gegenüber verraten

• und die Fähigkeit, deinen Wert in Lösungen zu übersetzen, nicht in Stunden

Dein VA-Verkaufsgespräch in 3 Phasen

1. Beziehung aufbauen – Einstieg, Icebreaker, Ziel des Gesprächs klären

2. Bedarf analysieren – gezielte Fragen stellen, nicht nur zuhören, sondern mitschwingen

3. Lösungen anbieten – zeige, wie du konkret helfen kannst. Und: Sprich das Budget an!

Bonusfrage zum Schluss:
Was wäre für Sie ein richtig gutes Ergebnis der Zusammenarbeit?

Tipp: Biete Nachbereitung an (z. B. per Mail) – das schafft Verbindlichkeit, ohne zu drängen.

Was du heute lernst:

• Wie du durch kluge Gesprächsführung Vertrauen aufbaust

• Warum klare Erwartungen & Angebote Zeit und Nerven sparen

• Welche Tools dir helfen können (z. B. einfache Angebotsvorlagen, CRM-Systeme)

• Wieso du bei Absagen trotzdem Erfahrung gewinnst

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