Dein erstes Verkaufsgespräch als VA: Souverän, strukturiert & echt
Willkommen bei Tschüss 9 to 5 und deinem ersten Verkaufsgespräch.
Wir zeigen dir, wie du deine Gespräche nicht nur gut vorbereitest, sondern sie auch authentisch und professionell führst, ganz ohne Marktschreierei oder Druck.
Warum das Verkaufsgespräch keine Prüfung ist
Viele denken: „Ich muss überzeugen!“
Besser wäre: „Ich will herausfinden, ob wir zueinander passen.“
Denn ein gutes Verkaufsgespräch ist kein Bewerbungsgespräch, es ist ein Dialog auf Augenhöhe.
Was du brauchst:
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einen klaren Ablauf (Stichwort: Gesprächsleitfaden)
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gute Fragen, die wirklich etwas über dein Gegenüber verraten
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und die Fähigkeit, deinen Wert in Lösungen zu übersetzen, nicht in Stunden
Dein VA-Verkaufsgespräch in 3 Phasen
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Beziehung aufbauen, Einstieg, Icebreaker, Ziel des Gesprächs klären
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Bedarf analysieren, gezielte Fragen stellen, nicht nur zuhören, sondern mitschwingen
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Lösungen anbieten, zeige, wie du konkret helfen kannst. Und: Sprich das Budget an!
Bonusfrage zum Schluss:
Was wäre für Sie ein richtig gutes Ergebnis der Zusammenarbeit?
Tipp: Biete Nachbereitung an (z. B. per Mail), das schafft Verbindlichkeit, ohne zu drängen.
Was du heute lernst:
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Wie du durch kluge Gesprächsführung Vertrauen aufbaust
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Warum klare Erwartungen & Angebote Zeit und Nerven sparen
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Welche Tools dir helfen können (z. B. einfache Angebotsvorlagen, CRM-Systeme)
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Wieso du bei Absagen trotzdem Erfahrung gewinnst
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